中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 该行2026年的“开门红”似乎比往年来得更早。今年四季度以来，兴山农商行、浦发银行合肥分行、衡南农商行、珠海农商行、福建上杭农商行、紫金农商行、浙江桐乡民泰村镇银行等多家银行面向明年，围绕吸收存款、授信、拓展客户等重点目标，为全年经营“定调、打基础”。对此，业内专家表示，在净息差持续收紧、信贷需求疲弱的背景下，中小银行迫切需要通过年末年初动能锁定全年关键业绩。关键改变下一步就是要打破短期冲刺的惯性，实现提高客户粘性与银行可持续发展的统一。 “开门红”活动提前拉开帷幕。 11月3日，兴山农商银行召开2025年第三季度工作会议，对第四季度工作作出具体部署。会议指出，要统筹做好“启动”准备，提前谋划2026年业务计划和资源储备。同日，晋中开发区农商银行召开2025年第三季度经营分析暨第四季度推进会。会议特邀专业培训师对“晋中开发区农商银行第四季度客户存款及开门红工程”进行深入解读。 11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会。明确了全行“开门红”目标和2026年目标研讨，还播放了各经营机构“开门红”宣言视频，并组织29家经营机构现场签署目标责任书。会上，各运营机构和一线员工就“开门红”进行了发言，明确表示将以“坚定决心、团结协作”的态度推动业务发展，全力以赴确保“开门红”目标的实现。事实上，今年商业银行的“开门红”是叠加在全年的“收官”战役上的。 10月27日，珠海农商行召开2025年三季度经营分析会和2026年开局动员会，提出要坚持“支农支小”市场定位，牢牢把握核心地位，做好“五农”工作。值得注意的是，与往年相比，今年不少中小银行提前启动了“开门红”准备工作，往年11月至12月推出的“开门红”，如今已与四季度末同步推进。例如，10月11日，宁波东海银行在第三季度经营会议和“开门红”会议上明确“收尾工作”“开局”。 “开门布局”要齐头并进，以“从头开始冲刺”的态度，为2026年的开局做好准备；山西河曲农商行也表示，将未雨绸缪，抢占明年“开门红”的先机。“总的来说，‘开门红’有明确的营销目标。我行相关活动自10月份以来已逐步开展，主要包括三点。首先是制定明确的营销目标。工作计划年度确定预算；二是为明年的“开门红”储备客户项目；三是加快清收，减轻不良贷款负担。 ”某知名商业城行人士向记者透露。对此，邮储银行研究员楼飞鹏表示，面对市场竞争压力，中小银行提前做好了“开门红”的部署，不仅要做好“开门红”，还要实现年底与“开门红”的有效衔接。银行相对还不够，提前谋划“开门红”。 ”也将有助于尽早征服市场。 “看上”存款加速积蓄能量。 从银行“开门红”计划来看，存贷款流出是重点。以吸引存款为例，湖北银行近期推出“存款享好礼”活动佩恩。三年期、两年期、一年期九个月定期存款利率分别为1.75%、1.5%、1.4%。一年期存款单面额利率为1.4%和1.5%。此外，银行还设置了“新账户赠品”、“推荐赠品”和“存款曝光赠品”：新客户定期存款1万元以上，可兑换米面粮油等赠品；老客户推荐新客户，存款成功，可兑换同款礼品；客户出示2026年1月1日至3月31日期间的其他银行存款，通过理财资金截图即可参与银行预约存款活动，并可根据预约金额兑换专属礼品。除了直接推出存款促销活动外，一些银行还积极准备“开门红”营销材料，为后续营销做准备。营销活动。记者注意到，福建上杭农商行、紫金农商行近日发布了采购“开门红”宣传品的招标公告。其中，紫金农商行采购品类包括粮油、厨具、日用品、电子产品等，预算为7.210463元。事实上，国有银行、股份制银行、城市商业银行等多家分行都推出了储蓄活动，并根据不同的用户资产增值价值提供不同的股权激励。 11月1日至12月31日期间，客户若完成近30天内日均资产改善工作，将获得相应的支付券奖励，金额从40元到600元不等。中国银行某分行开展活动。月末客户金融资产较上年增加1万元至600万元上个月，下个月可以立即享受6元至300元的折扣。此外，日照银行某分行开展资产增值活动。资产升级至10000元至50000元（不含）的合格客户，可获得4000点综合积分。如果达到更高等级，即可获得最高129元的微信即时奖金。此外，山西银行、恒丰银行、东莞银行等多家银行近期也开展了资产增值活动。对此，有银行业内人士表示，银行在金融资产改善计划中实施的“累积奖励积分”具有双重含义。从银行的角度来看，奖励是一种低成本、高效的营销手段。相比加息吸引储蓄，即刻降息成本更低，能够准确实现资产管理规模考核的主要指标，特别是年末现金流量。到时候，会很快吸引没有资金的人流。同时，如果结合理财、基金购买等附加积分，还可以促进中间业务的发展，增加客户活跃度和粘性。从顾客的角度来看，微信的即时现金折扣贴近日常消费场景，并且没有折扣门槛。这相当于为资金存储增加了额外的“消费者利益”。这种眼前利益比远期利益更容易看到，对普通老百姓来说很有吸引力。苏溪智研高级研究员苏晓锐认为，在存款利率普遍下行的趋势下，部分银行采取上调存款利率、积分换赠品等策略，表明希望通过“短平快”的策略吸引客户。比较t与传统大型银行相比，中小银行的负债端高度依赖吸收存款，尤其是“开门红”让他们对明年一季度存款增加充满希望。从“冲规模”到“建生态” 事实上，今年的“开门红”正在从“冲刺规模”走向“价值生态”。受访专家认为，由于面临净息差窄和优质资产缺乏的压力，中小银行需要主动延长营销周期，提前开展企业重组、年度居民分红等，避免年底与大银行直接竞争，争取主动。例如，浙江桐乡民泰村镇银行曾在旺季举办“开门红”专题培训。针对“定期存款续存”这一主营业务，培训师提出了三大策略，包括dee培育“银发客户”，用有温度的服务和适配的产品，有效归集老年客户的养老金和闲置资金，转化为稳定存款。聚焦“关键客户”，对物业规模接近提升门槛的客户实行名单化管理，通过精准赋能、交叉营销，帮助其物业升级、提升客户价值；考虑“过期客户”，建立预警机制和专属续约计划，实现提前对接和“一账户一保单”，最大限度留存过期资金，力争实现额度增长，确保续约提升。在苏小锐看来，虽然要求储蓄等花哨的方法可能会在短期内取得一些效果，但从长远来看，一旦“药效”到期，顾客可能会继续面临损失。 “人们需要关注银行的底线监管合规性e 吸收存款时。在市场利率下行的背景下，应考虑负债成本问题，着眼长远。高质量发展。 ” 苏晓锐提醒。“银行的‘开门红’急需从单纯的规模竞争转向深度的价值运营。未来转型的核心是打破短期冲刺的惯性，实现提高客户粘性与银行可持续发展的统一。银行应深入研究客户真实金融需求，推出差异化、场景化的适应性金融产品，实现从一次性销售到长期服务的转变，提高客户粘性和长期利润贡献，摆脱对短期贴现的依赖。 ”前述银行业内人士补充道。 （编辑：蔡青） 中国经济网声明：股市信息来源于合作媒体及机构ns，属于作者个人观点。观点仅供投资者参考，不构成投资建议。投资者据此操作需自行承担风险。